从区域性的产品批发商，到亚洲的IT电子分销巨头，从低附加值的海量分销到核心技术+服务的现代信息服务产业，从IT增值分销到打造拥有世界级核心技术和产品的ICT增值服务航母，从业务遍及亚太七个国家、年营业额130亿的新加坡主板上市公司掌门人到拥有超过300项技术国家专利和软件著作权的中国A股高科技软件服务上市公司的掌舵者，佳都集团和刘伟的角色总是在变化着。刘伟把其称之为顺势而为。
遥想当年跟佳都一起成立的那些分销公司，真正生存下来的已不多见，更多的是被拍倒在了时代的沙滩上灰飞烟灭。而佳都，却在刘伟的率领下一次次乘风破浪，一次次华丽转身，始终屹立在变革的潮头摇曳最美丽的舞姿。
有人说，刘伟有一个望远镜，总能捕捉瞬息万变的市场机会，能洞见未来潜藏的危机，然后顺势而变，转危为机，化小机遇为大背景。也有人说，刘伟有一个大的胸怀，里面装着未来和格局，总能顺应时代发展制定战略规划，抢占胜利制高点。更有人说，他有一批执行力强的团队和一套信息管理系统。
刘伟的确很幸运，他拥有很多别人难以复制的地方。但这些绝不是偶然，更非朝夕之动，而是二十年如一日心无旁骛的坚持炼就而成。
真正知道自己想要什么，不要什么，能要什么，事情才会变得简单。
7月6日下午，新太科技（股票代码：600728）的股价一度冲到13.46元人民币。从2009年底复牌以来的一年多时间里，这家曾濒临退市的企业，缔造重生奇迹，两次成为1700家公司股价涨幅最大的企业之一。
这样的业绩并不能令刘伟满意。身为佳都集团的董事长和新太科技-(首页)365体育备用·ios/安卓/手机版app下载掌门人的他要求一直很高，对别人，也对自己。坐在佳都办公大楼的九楼，刘伟谈笑自若，谈资本，论管理，忆往昔，展未来，颇有一番挥斥方遒的味道。刘伟办公室的墙壁上挂着毛泽东的词《沁园春·雪》：“北国风光，千里冰封，万里雪飘。望长城内外，惟余莽莽；大河上下，顿失滔滔……”豪迈激情，一露无遗。
刘伟其实并不总是很严肃的样子，他也喜欢笑，笑的时候露出一排牙齿，在与对方交流时，他会经常用“您”，诚恳得像个大孩子。
刘伟的同学说，他这些年一直没变，待人接物彬彬有礼，拿捏有度。
变化还是有的。
1983年，刘伟还只是中山大学力学系刚入学的一个平淡无奇的学生，2009年，胡润IT富豪榜上的他以43亿的财富排名18位；2011年，被评为“2010年广东十大经济人物”。
1996年，新太成功登陆A股，总市值为14亿元之际。彼时，刘伟还在做着IT分销“倒爷”的生意，所创办的佳都集团还处于公司发展的第一阶段。11年后的2007年12月，佳都却成为新太的第一大股东，刘伟是其实际控制人。
有人说，时间是上帝留给人类的一个玩笑。但对于刘伟来说，时间却是一根魔术棒。他用它化平凡为卓越，变不可能为可能。
20多年前的照片上，刘伟戴着一副眼镜，看上去斯斯文文的。学生时代的刘伟跟其他同学没什么区别，不内向，也不活跃。只不过，在枯燥沉闷的专业学习之外，刘伟喜欢和同学们一起找乐子，打篮球，讲笑话，卖小商品，骑自行车远足。那时的刘伟想法很简单，就是毕业后能进一家待遇不错、职业稳定、又能发挥专业特长的单位。
1987年，刘伟的毕业论文写的是CAD（计算机辅助设计）模型。那时候，随便一台计算机便可以代表高科技，评委老师对这方面的知识都不熟悉，几乎没提什么问题，很顺利地就以优秀的得分通过了。毕业后的刘伟被分配到广东省轻工设计院。一切如愿以偿——高新、稳定、与专业对口。可是后来发生的一幕，却让刘伟从此改变了人生轨迹。
有一天，刘伟在办公室加班画设计图，画到晚上八九点时，他猛然一抬头，看到前面有一位老工程师，头发都白了，也趴在桌上画，只不过他画的是主设计图，而自己画的是局部的设计图。刘伟怅然若失，似乎一下子看到了三十年后的自己。
经过一夜思考后的刘伟决定辞职，加入南方四通担任副经理一职，那年是1989年。三年后，由刘伟领头，七个年轻人摩拳擦掌，用20万元启动资金，创办了广州希望公司（这是刘伟事业起步的平台，现在的佳都正是由该公司改制而来），做电脑和绘图仪的批发。1993年的一个偶然机会，刘伟发现了一台经香港进口的AST机器上，留下了美国公司的标签。以往的产品上这类标签都被撕掉了，他们顺藤摸瓜，逐步与美国的销售商和上游供应商建立了联系，从而掌握了AST的一手资源。一年多的时间，刘伟就把广州希望发展成华南最大的一家IT分销公司。
还有一件让刘伟一职很得意的事就是他当年把打印机的一个软件稍作改进，立即就让产品升值了几倍。他第一次亲身感受到产品技术升级的魅力。
1995年，广州希望收购了香港的一家从事电子贸易的公司——香港佳都，并正式更名为佳都国际。那一年，刘伟还去了趟美国洛杉矶。当时他被厂商邀请去参观一家美国第二大的电子分销企业，进去一看，以为到了股票交易现场，三四百台计算机，飞快跳动的巨大电子屏幕，从西岸到东岸随时切换的全美销售网络，让刘伟深受冲击。回国后，刘伟便开始着手建立佳都的信息管理系统，建立自己的渠道，把批发业务发展为分销业务。库存、物流等方面信息都在信息平台上统一管理。这样，刘伟坐在办公司里，就能随时掌握整个公司每一秒钟的变化，包括哪些业务员卖了什么型号的螺丝钉，为他赚了多少钱。他成了国内第一个在分销行业中启用信息系统的人。
1996年是佳都快速扩张的一年，一口气在全国建立了6家分公司，从区域性的品牌发展成为全国品牌。从此，刘伟也开始步入与国际巨头的合作新里程，陆续与苹果、IBM、HP、微软、摩托罗拉、北方电信等签订了总代理协议。
时任苹果电脑中国总经理戴怀宗对佳都的评价是：“PCI（佳都的英文缩写）拥有完善的销售网和服务体系，不仅能向用户及时提供Apple最好产品，亦能提供完善的服务。”
效率和服务让佳都从偏居一隅的区域性企业发展成全国的品牌，资本则为佳都插上了真正国际化的翅膀。通过微软牵线，1998年后，佳都开始与国际大分销企业频繁接触。2000年4月，佳都与新加坡大众电子共同投资1.43亿美元（近12亿人民币）合资成立广州佳杰科技公司。8个月后，全球第一大电子OEM制造商旭电（SOLECTRON）斥资26亿美元收购大众电子，佳杰科技的合资方由大众电子变成了旭电。2001年7月30日，刘伟跟旭电旗下的ECS HOIDINGS LTD(ECS)经过3个月的谈判后终于达成并购协议——通过换购股票并发行新股的方式，佳杰科技借壳在新加坡主板上市，成了中国第一个在新加坡主板上市的科技企业。
不到两年的时间里，三次有惊无险的资本运作，让佳都从一个中国本土民营企业摇身一变成为国际IT分销巨头，业务遍及亚太地区。此时的刘伟更是深刻地意识到，分销商不再是简单的批发商，而是一种靠信息流、资金流、物流运作为竞争力的企业。“渠道的规则就是没有规则，只有最能够创造价值的才能生存。”他说。
到2006年底，佳都旗下佳杰科技年营业收入突破了130亿元人民币。节节攀升的业绩并没有冲昏刘伟的头脑，他几乎时刻提醒着自己：在中国的IT企业如果失败，都不是对手打垮的，而是自己“撑死”的。
刘伟一边继续在整合供应链管理方面精耕细作，一边则开始酝酿佳都下一步的变革。他认为，随着供应链日趋扁平，分销的中间利润急剧压缩，原有的海量分销模式已经很难适应市场的发展，整合创造客户价值才是唯一的出路。实际上，从2004年开始，佳都就开始吧重心转移到IT增值服务领域。
2007年8月，佳都把拥有佳杰的所有股份卖给了伟仕控股后，紧接着，佳都集团把卖掉佳杰的一部分资金注入到新太，成为其最大股东。佳都认为，ICT增值服务业务会有更好的发展和前景，因而决定从企业发展战略出发，通过持续投资研发而掌握核心技术，进军价值链的高端。目前，佳都在电信增值服务、轨道交通智能化、智能公共安全、企业呼叫中心、云计算服务等五大领域，拥有了超过300项国家技术专利和软件著作权，多项技术和产品达到世界级水平，实现了企业核心价值的大幅提升。正是这两次重要的资本运作举措完成了佳都集团在IT分销基础上进军ICT增值服务的战略部署。
新太是一家在CT（通讯技术）业务领域有扎实的技术基础和完整自有知识产权体系及研发团队的公司。据说，在佳都入主之前，新太的银行账号一度被冻结，工资都发不出来，那时华为把招聘的柜台直接放在新太门口来挖人，公司技术骨干却没被挖走，都留了下来。可见新太在技术和研发团队整合功力非同一般。而这正好弥补了佳都在CT技术领域的短板。
刘伟的计划是，在2013年前，把佳都的ICT增值服务业务全部注入新太，实现整体上市，届时市值预算将达100亿元人民币，成为中国ICT增值服务领域的新型航空母舰。
（来源：《南方企业家》陈晓芳）
