立足分销放眼未来
浏览数：
发布时间：2004/08/17
问：请谈一下代理行业目前状况及对未来发展趋势的预测？
答：代理行业目前存在两个矛盾，一是厂商想扁平化，二是代理商不希望扁平化推进的太彻底。我认为国内有两个因素导致不会很快向国外的方式去发展，一是国内消费城市从低到高涵盖面很广泛，最高的消费层次可能和欧美的消费能力一样，因此有很多细分市场，导致和国外的思路不一样。二是中国地域化差别很大，想做扁平化，必须有一个总的框架结构，作为厂商来讲，很难控制一切，地域化差异导致扁平化是有问题的。这是两个现实存在问题。 厂商更应关心产品层面和品牌层面，所以三到五年内，这种有规模的分销架构还是主要的存在方式。
问：贵公司未来是否会涉足自由品牌领域，请谈一下对自由品牌的规划？
答：目前仍然认为时机不够成熟，未来一两年内佳都电子仍然会定位在分销商的角色。一旦选好时机进入自由品牌，我们会选择小的产品，且从技术到制造各方面都很成熟，同质化很高、风险评估小的产品。佳都电子致力于在销售面和渠道面的覆盖，因此选择进入自由品牌的的时候也会选择适合这样的产品。
对于比较成熟的产品，同质化高，技术很成熟，这个时候我认为应该让中国的消费者得到价格适中，品质稳定的产品，但各个品牌定位不一样，我们会根据自身的优势劣势，定位在性价比很好的产品。在对自由品牌的推广模式上我们会选择和上游的厂商联合推广一个品牌，中国目前的情况是如果没有上游的支持，即使该自由品牌在某一时间段成功，但很难保持一个良好的发展态势，所以我们也会选择和OEM有一个比较好的捆绑，从而打造一个联合品牌。
问：要具备什么样的条件才能运作自由品牌？
答：一要积累广泛的厂商资源；二是公司目前的分销运作模式要进一步加强，扩大在终端市场的影响力，目前公司的业务模式已向这一方面推进，比如和直接店面的沟通，对直接店面的支持，对消费类电子市场的涉足等等，这也是对未来两年我们要重点做的工作的铺垫。由此佳都电子会发挥自身渠道的优势和上游厂商做联合品牌的推广。这种合作虽然决定权不在我们手上，但是对于公司长期的发展，经验的累积会有好处的。我们会考虑到长久的平稳发展，经过深思熟虑后，才会付之行动。
问：佳都电子今年的目标以及未来远景的规划？
答：今年营业额要做到15亿，并从去年的单一品牌运作转换成今年的多品牌运作方式。集团对新产品上线有一个规范的流程，前半年操作先锋的光存储，年中时操作明基键盘鼠标，接下来8月份操作明基显示器，会采取一步一步推进的方式。未来佳都电子从市场定位来看，会主要定位在消费类电子产品，所服务的客户主要是终端市场，佳杰科技主要注重商用领域的开发，我们和佳杰在这一方面上是不冲突的，佳都电子会主要侧重在分销的层面上服务于我们的客户，将分销成本降到最低，成为我们的核心竞争力。在这个过程中通过和厂商的合作，我们会学习一些市场推广、品牌推广的经验。未来扁平化的趋势是谁也无法阻挡的，分销商必须完成对自己细分市场的把握，否则纯粹是资金流和物流的状态存在。
