Q：佳都电子作为一家以客户需求为导向的IT分销型公司，TDK如何看待此次的“强强联手”？有什么展望？
A：佳都电子（PCI）一直致力于光存储市场的渠道开发以及维护，在渠道中已经积累了丰富的运作经验以及良好的品牌知名度，这是TDK选择佳都合作的最重要原因。而且，佳都电子的渠道建设涉及到很多种区域，包括传统的IT卖场、网络营销，以及类似大中、国美等大型电器卖场等多种运营模式再加上他们出色的团队运作，才会有机会先后与包括我们在内的TDK、先锋等多家光磁厂商建立了战略合作关系。TDK大胆的展望：TDK和佳都的合作前景无限美好！相信不需要太多的时间，PCI就可以让TDK的光储产品进入中国市场的前三位。
Q：佳都电子将如何操控TDK的市场运作？
A：TDK作为知名的国际品牌，其所奉行的国际化运作策略和雄厚的资源优势，使它在国内市场的提升潜力十分巨大，而PCL则可利用其拥有的先进管理系统和丰富的分销经验，及经过多年发展建立起来的全国性的企业布局和高效的分销网络，最大化的帮助TDK将它的品牌优势迅速贯彻到终端市场，形成一个良性互动的双赢局面。
Q：传统的营销模式恐怕不能实现上面提到的“短期内TDK成为前三甲”的目标，如何开发新型的营销模式，佳都电子有何打算？
A：PCI在渠道的经营上，目前已经在国内建立起包括广州、北京、上海等各核心都市在内的七大分部和14个办事处，业务覆盖全国200多个城市。依靠PCI的渠道大联盟政策，他们将鼓励TDK区域代理商做直销。同时还会开发网络和大卖场两种销售方式。相信通过网上直销等电子商务新形式的加入，用新的营销模式更快的带动产品的，以新的销售渠道刺激老渠道的发展，齐头并进。
Q：TDK一直以来并没有把大陆作为重要的目标市场，现在要如何改善现状呢？如何让内陆用户尽快了解TDK？
A：其实早在2002年9月，TDK就曾经宣布正式进入中国市场，但由于缺乏足够的渠道支持，TDK进军中国之路走得并不顺利。此次和佳都的合作，对TDK而言，这是其从渠道政策上第一次正式进入中国国内市场，依靠佳都作为全国总代，将是最便捷也是最有效的合作方式。同时，TDK一向强调品质如一，品质和品牌是TDK的双刃剑，再加上TDK会把产品价格下调，一系列产品的下调幅度会达到50％，这将是其它竞争对手无法抗争的。
Q：针对大陆，具体到北京市场，TDK认为竞争环境如何？如何突破？
A：日前，TDK针对中国市场开发，已经在内陆建设了6家工厂，最大的生产基地就在厦门。北京嘛是中国最重要的销售市场之一，可谓是重中之重！目前，以SONY为代表的厂商已经抢占了相当份额的高端市场，而在中低端领域，不少价格相当低廉的产品则受到了消费者的喜爱，而TDK的产品一直以来价格高昂，能够进行消费的用户基本上来自行业市场。此次和佳都合作，渠道的强势加上价格下降了50%左右，相信可以一举攻破大众消费者的心里防线，确立TDK的三甲地位。
Q：TDK的技术优势主要表现在哪？
A：毫不夸张的说，从技术上来讲，TDK也拥有绝对的‘话语权’。，TDK的磁带生产技术、磁材权威、微米科技、薄膜技术，以及与全球市场占有率第一的TDK磁头/光头的共同研究开发关系等优势，使TDK得以开发各种磁性与光学纪录媒体。TDK的数据存储磁带、DV摄像带、DVD与CD光盘、以及次时代大容量光盘的blu-ray光盘等记录媒体，都延续TDK的高质量，高可靠性的信念。
Q：TDK进军大陆市场的目标是什么？
A：毫无疑问，TDK的目标就是让所有对有光磁需求的公司都能使用TDK品牌的产品，这也可以说是TDK的野心吧。因为TDK是全球硬盘磁头的大生产商，具有研发、生长、销售等多重功能，TDK的产品之间也是遥相呼应的，比如说TDK的光头搭配自己的盘片使用起来必然得心应手啊，还有让TDK引以为傲的超硬盘片也是从小磁盘里面发展出来的。
Q：近期佳都电子将采取什么手段对TDK进行强势促销？
A：佳都会利用自身的渠道优势，通过各个城市的卖场渠道、相关的分销商、经销商迅速推广TDK产品，同时确保相应的曝光度；与此同时，佳都电子将把行业市场采购，办公用品采购作为重要的销售渠道去建设，另外也会考虑与知名品牌捆绑，比如三星刻录机、笔记本捆绑盘片的销售等等，佳都电子有信心、有把握在年底把TDK销量翻一番，并逐步涉足DVD视频、蓝光等高科技领域。
TDK的磁带在十几年前非常辉煌，我们相信在十几年后的今天，通过佳都与TDK的强强联手，一样可以在光存储领域里面再次创造辉煌。
（来源：天极网 马玺）
