经过近4个月的沟通、调查，本次年会正式公布了2003～2004中国IT分销商百强和中国IT分销商百大名单。其中，中国IT分销商百强是综合IT分销商的利润、投资回报、各产品线在厂商的排名、发展潜力、销售额、渠道覆盖能力、渠道认知度和认可度、厂商认可度、信息化水平等指标，体现了分销商的综合竞争力；中国IT分销商百大是根据IT分销商在2003年的销售额得出。
以单一产品为主要分销业务的企业在2003年都面临着巨大的挑战，市场增速变缓、综合性分销商加大投入、区域分销蚕食、利润率大幅度下降等，使不少单产品线的分销企分小业不得不寻找新的利润点。对于单产品线分销商而言，转型是巨大的挑战，一方面要保证原有业务的稳定发展，同时又要在新的领域拓展，其中存在的种种陷阱，值得这一类分销商思索。首先是新增业务是否和自己的资源匹配，其次是要逐步积累厂商关系、运作经验，不要为了拿到好的条件，不惜吃进大量产品，这样的风险是非常大的，2003年已经有好几家分销商吃了亏。从本次排名我们还可以清晰看到，除了前十名的分销商外，后面的排名与去年相比发生了很大变化，表明区域分销商的变化非常大。一方面是一些分销商主动调整自己的业务，最明显的就是宏图三胞，主动放弃了分销业务；另一方面，区域分销也面临诸多挑战，销售起伏大。
我们也欣喜看到，经过一年来的发展，广大分销商对分销业务有了更清晰的认识，分销正回归到生意的本原：通过分销的服务价值来获取利润。以往那些通过不计利润扩大销售额来融资、依靠自己的销售额占用上游资金等模式逐渐被摒弃。分销商在各个环节细化管理，提升对厂商、下游渠道的服务能力，通过自身的服务价值来获取利润。那些回报率低、账期长的项目逐渐被分销商抛弃。而在风险和效率的平衡上，分销商也在用实践去解决，方向都很明确，就是逐渐加深对直接用户的了解。对用户了解越多，越知道他们的需求、付款流程、关键部门等信息，这样，在备货时间上、资金风险上，分销商都能把控。而且，对用户越了解，最后得到这个项目的可能性就越大。
我们也衷心希望，经过一年的发展，明年的分销竞争力年会上能看到广大IT分销商的竞争力更上一个台阶。
中国百强IT分销商
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中国百大IT分销商
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（来源：中国计算机报）
