不管怎么说，丽源显卡已经揭开了神秘的面纱，面对业界的种种猜疑，PCI执行总裁蔡逸敏对IT.com.cn说：92年别人也在说经销是一个夕阳行业，但PCI今天已经是全国数一数二的通路品牌，PCI一直都是在别人质疑的眼光下走过来的，但关键是看你有没有自己独创的思维模式和解决方法。运营自有品牌也一样，我们的自有品牌显卡的目标是一年内做到前三位。
显卡市场存在空白点
作为产业链的中间环节，通路的位置一直比较尴尬，尤其面对渠道日益扁平化的今天，经销商的日子也越来越难过起来，到处寻找出路，要么往上走做自有品牌，要么往下走直接面向终端，但营利模式转变的过程总是痛苦的，风险也更大，鲜有成功案例，有许多知名渠道商就栽在这里，从此一蹶不振，自有品牌也成为众多渠道商心中永远的痛。
佳都国际在四月下旬推出自有品牌显卡，业界冷嘲热讽的不少，等待看热闹的更多。要知道，在中国大陆每年600－1000万张的显卡市场上，有多少品牌在拼的头破血流的，光数得上号的就有二三十家，华硕、技嘉、微星、七彩虹……哪家不是响当当的名字，那家不是在行内有多年的浸润，要从他们口中抢食谈何容易。更何况，随着板卡市场竞争日趋激烈，留下给后来者的利润空间和市场份额已十分有限，佳都国际自有品牌板卡此时推出，又将何去何从？
对此，PCI执行总裁蔡逸敏认为，永远没有夕阳的行业，只有夕阳的企业，关键是自己能否拥有独创的思维和做法。显卡市场竞争虽烈，但还是大有可为的地方。首先，数据表明大陆板卡市场每年依然以30％～40％的速度迅猛增长，大陆的电脑普及率的上升空间更不用说了，板卡市场这块蛋糕还是会越做越大。其次，随着消费者对图形图像技术要求的日益提高，由此导致的显卡的更新换代必然会导致市场格局的重分。最后就是，随着顾客消费意识的增强，单纯技术性、实用性层面已经不能满足消费者日益增长的心理体验需求，行业能力的不足也是市场后来者的机会。
在经济全球化的今天，想要找没有竞争的行业几乎少之又少，显卡市场不过是其中一个而已，显卡市场面临洗牌，显示芯片市场也在洗牌，DIY变革如箭在弦，这对任何一个后来者来说都是机会，问题的关键是你能做什么，和谁一起去做，什么时候做，其结果可能也将大相径庭。
PCI此次联手NV，偶然中存在必然。NV拥有全球领先的技术背景，在大陆只需要一个优秀的代言人。而作为国内数一数二的通路品牌，PCI不仅拥有15年的营销经验和广阔的分销网络，在DIY领域在国内更是独树一帜，集中优势兵力涉足消费电子领域，仅用四年的时间就在全国建立了七家分公司，15个办事处，有1000多家具有丰富经验的DIY渠道合作伙伴，分销网络覆盖200个城市，相比起主要对手神州数码和英迈，PCI在DIY领域显然更具吸引力，这也是PCI从国内众多通路商中脱颖而出倍受NV青睐的原因之一。
从另一个角度来看，PCI此次敢于选择不被业界看好的板卡切入市场，与全球领袖型企业NV的大力支持密不可分，“成为NV在大陆的代言人之后，PCI将为NV在全国各地建立一百间形象店，NV最新最好的芯片在这里将第一时间全球同步发行，这样的资源不是谁都以拥有的。”
“对于显卡市场，PCI和NV在技术推广、营销理念、产品价值等很多方面存在很大的共识，我们几乎是一拍即合。”蔡逸敏透露。
全球领先的合作伙伴，多年积累的分销经验，成熟的DIY渠道，专业的品牌运作人才，行业洗牌提供的契机，一切都向PCI自由品牌的问世创造充足的阳光。所以PCI丽源显卡的推出，完全是企业规划下一个从容不迫的行为，是一个企业自身的主动追求。
创新产品价值是关键
显卡市场的竞争呈白热化，直接导致的结果就是显卡产品的严重同质化，买同类型的产品不同品牌几乎找不到什么不同的地方，如何在产品严重同质化的现有格局中突围而出成为考验市场后来者的最大考验。
为此，UNIKA张魏伟发表了自己的看法：“现在显卡产品同质化非常严重，产品性能优势已经不十分明显，顾客更看重的是品牌的附加价值，比如产品的销售网络和售后服务，并不是说你今天做显卡就能一下子超越目前的市场领先者华硕、微星等，他们在显卡市场经过多年浸润，他们对渠道的理解和积累不会比大渠道商差多少。”
PCI自有品牌既出，必然要祭出自己的出奇制胜绝招，方能从显卡市场的千军万马中杀出一条血路来。
在蔡逸敏看来，一个新的品牌推出，从提高知名度到抢占市场份额再到进入全国三甲的确需要一个过程，但如果只想着如何用价格打击竞争对手以获得更大的份额，这样所消耗的成本无疑是巨大的，这不会是PCI的做法，合作伙伴NV也不会答应，更不是一个新生品牌的明智做法，创新思路才是唯一出路。
这时进入市场契机的选择显得尤为重要，进入05年以来，市场的日趋成熟提升了消费的心理需求，必然引起产品的更新换代，PCI的后发优势则可得到很好的体现，只有紧紧抓住消费者的心理需求，赋予产品一个全新的概念，着力营造一个时尚、潮流的氛围，提供消费者一种全新的产品价值，就能快速的占领市场，达到立杆见影的效果。
PCI市场总监肖建军介绍，麦当劳初入中国为什么如此受欢迎，因为当时中国人把吃麦当劳看成一种时尚，这种道理一样可以体现在显卡市场，为了赋予自有品牌显卡一种全新的营销理念，PCI将联手NV在全国建立100家以上NV产品形象店，NV全球最好的芯片技术，PCI最新的产品，消费者都可全球第一时间在这里得到完美的体验，感受丽源显卡的魅力。
谁能笑到最后
显卡市场发展至今，行业的竞争已经不是某个点的竞争，而是整体实力的全面竞争，实力稍逊者将逐步淡出市场，市场版图必将重新划分。
行业在洗牌，渠道和经营环境进一步规范，整个行业的进入门槛逐步提高，对大型企业来说反而是一件好事。
蔡逸敏认为，能生存下来的只有两类企业，其一是那种直接面向终端客户，区域能力很强，能提供解决方案那些企业，其二就是那些基于全国分销网络，全国性销售的那些大企业。而那些二级的分销商及厂商，他们既不愿意接触客户，又不往更大的区域拓展，生存会越来越困难。
相比起传统的显卡巨头，PCI的后发优势明显，十五年苦心经营所积累的网络和人脉资源，使得PCI对渠道的理解远胜一般的生产厂商，NV的鼎力支持解决其在产品层面的后顾之忧，而销售一直是PCI的老本行，加上这四年来对终端的渗透和摸索，积累了一支专门的DIY队伍，解决了销路问题。这些先天优势都可以为PCI的自有品牌显卡在未来市场竞技中加分。
PCI制定的04－06年规划中推出的四大计划，既强调了自己在全国传统分销领域的强势地位，又在DIY领域动作频繁，加上此次的重推自有品牌，三线进军，显然想做到鱼和熊掌兼得。
“竞争始终存在，洗牌不可避免，机遇和挑战同在，不管潮起潮落，关键是你有没有站在水面上，用自己独特的创新思维看待问题。”蔡逸敏告诉IT.com.cn。
自有品牌不是终极目标
经销商行业的环境千变万化，作为产业链的中间环节，随时有被上游厂商抛弃的命运，如果将鸡蛋全部放在一个篮子里，其风险无疑是巨大的，作为分销商来说，必须重新思考自己的定位，探索新的营利组合模式，一方面可以增加与上流厂商的议价权，防范风险；另一方面也是适应渠道扁平化趋势所作出的必要举动，只有比一线厂商自己操作渠道效率更高、成本更低，才是渠道商生存的根本。
作为国内位居前茅的大型通路商，PCI自然不愿被上游厂商牵着鼻子走，要增加自身话语权，就必须增加砝码。此外，作为总代理，还得兼顾下一级分销商的利益，得不断丰富产品线，要让下级分销商死心塌地跟着你的觉得不亏，这都从根本上说明了单一的组合模式已经不能满足大型经销商未来发展的需求。
为此，PCI拟定的未来三大发展重点：自有品牌要做大、增值分销要做深、传统分销要做强，形成三足鼎立的态势。
“十五年的沉淀，市场领先的位置，超级的合作伙伴，具备了运作自由品牌所需的一切实力和条件，恰好遇到了这样的机会，自有品牌的问世只不过是水到渠成的事情。”蔡逸敏如是说。
其实我们并不急于推出自有品牌，自有品牌一直都是我们规划下一个正常步骤，只是企业业务三足鼎立其中一足，并不是我们的终极目标，而是为了丰富产品线，与二级分销商‘共同进步，共享丰盛’，增强企业的核心竞争能力和可持续发展能力一个重要举措，目的是要‘打造自有品牌，成为强者’。
上下贯通产业链
在竞争激烈的IT行业，企业如逆水行舟，不进则退。在2005年，PCI营业目标是达到15亿，实现每年50%的增长，如果用2004年的方法操作就很难达到，如果达不到50%的增长，佳都电子就会回到04年的状态，就会回到平庸，这显然不是PCI想看到的结局。
在蔡逸敏看来，渠道扁平化的趋势已经不可避免，作为产业链的中间环节，必须及早做出调整，唯一的出路就是保持传统优势的同时往两头拓展。
但要实现三足鼎立、齐头并进并非易事，这对PCI的资源整合能力，对企业战略的驾驭和执行能力提出了新的挑战，为此，PCI在2005年大刀阔斧的提出了四大改革——“垂直往上整合”、“百店联盟计划”、“自有品牌”、“龙虎计划”，相继出台。“垂直往上整合”和“品牌战略”是向产业链的上游走，而“百店联盟”则是适应渠道扁平化的需求加强销售终端的力量，以拉动供应链的上下游，以传统分销为根基，以销售终端和自由品
（来源：IT.COM.CN）
