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佳都电子-要做就做颠覆性的事情
浏览数: 发布时间:2005/03/31
佳都国际集团执行总裁蔡逸敏是个很有意思的人,他认为“要做就做与众不同,颠覆性的事情”,2003年,佳都电子以全国总代理的角色,切入显示器销售,当时也有点逆流而上,结果取得了成功,并造就了一个多赢的局面。2005年,佳都电子又瞄准了不被人看好的板卡类产品和准整机产品,准备以自有品牌的方式在这一领域掀起一番“佳都风暴”。
同时,在2005年,佳都电子将会继续深化与厂商的合作模式,这种模式蔡逸敏将其描述为“垂直往上整合”。众所周知现在总代理的模式在消费电子领域已是日趋少见,更多的国际厂商进入中国市场,更喜欢自己去和更终端的销售商打交道。不过在蔡逸敏看来,这种扁平化思路需要牵动上游厂商巨大的资源,以及需要强大的执行体系和本土化经验积累,稍不小心,就会变成“费力不讨好”的事情,而实际上不少的事例,也证明这一点,那不是唯一的路。营销也要合符经济原则,聪明去做。佳都电子秉承着佳都国际十多年的分销经验,拥有非常专业和强大的管理系统平台,以及全国性庞大的代理网络,这时候佳都电子参与厂家整体的营销策划、产品设计,并结合相应的策略进行产品和品牌的推广,这样的合作模式,往往会收到事半功倍的效果。在2004年,佳都电子在TDK、夏普等产品的运营上,取得了非常好的经验和成绩。
除了在2005年继续实践往上游整合的思路外,据佳都电子市场总监肖建军透露,佳都电子将继续在全国范围内完成自己的加盟店面布局,“做消费类电子没有自己的终端店面,路会越走越窄,但佳都并不是要抢走下游合作伙伴的资源,而是会在2005年发展300家加盟店,为合作伙伴提供大量的市场资源和产品信息。”
看得出,佳都电子2005年的策略,“垂直往上整合”和“品牌战略”是向IT供应链的上端走,而“百店联盟”则是在加强下游终端的力量,以拉动供应链的上下游,获取胜机。
至于为什么会选择板卡类的产品,在蔡逸敏看来,首先是进军数码领域的品牌已经太多,面临新的一轮洗牌。在大家都不对板卡看好的时候出击反而可能创造出奇迹。何况正所谓没有“夕阳产业,只有夕阳想法。另外一个重要原因是上游厂商的资源,“我们有一个世界重量级的合作伙伴,我们将得到极具竞争优势的技术资源、产品资源,这也使得我们有信心来做这件事。”
据悉,佳都电子将在今年的4月份推出自有品牌的产品,首先在高端板卡类产品上有所行动,并同时推出“EDIY”的概念和准整机产品。在蔡逸敏看来,品牌战略的起动将会使佳都电子的经营实现质的飞跃,这是只许成功,不许失败的事情。
让我们拭目以待吧!
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